În perioada 4-19 iunie 2018 am fost într-o nouă călătorie de afaceri în China, alături de colegii mei ing. Vass Lóránd (business development manager divizia electrice), Ilyés András (senior product manager biroul aprovizionare) și Benedek Csaba (specialist stoc management).
Obiectivele acestei deplasări planificate au fost:
1) Finalizarea ultimelor detalii referitoare la împachetarea unelor produse noi decise la deplasarea de anul trecut
2) Vizitarea expoziției specializate în sisteme de iluminat din orașul Guangzhou
3) Dezvoltarea portofoliului de electrice (sisteme de iluminat) prin identificarea și vizita de fabrici din China de unde se pot implementa produse noi calitative cu brand propriu (OEM) – Lednex, Schelden
Condițiile meteo au fost mult mai suportabile în comparație cu deplasarea de anul trecut, temperaturile fiind asemănătoare cu cele din București sau Timișoara în aceeași perioadă. Am constatat că ritmul lucrărilor de construcții (proiecte rezidențiale, birouri) este în continuare foarte ridicat, acesta fiind alimentat de cererea constantă care a propulsat prețul apartamentelor față de anul trecut cu 25-30% (deci apartamentul nou de 122 mp din exemplul de anul trecut a ajuns să coste 460.000 USD față de 366.000 USD acum 12 luni). Acest fenomen are două explicații majore: pe de o parte este în curs o urbanizare în sensul căreia oamenii din zonele rurale se mută spre orașe medii și mari (cele care au populația peste 5 milioane), pe de altă parte și chinezii au nevoia de a avea propriul lor apartament.
Pe parcursul celor 15 zile am străbătut în total 22.910 km care ne-a luat 104.75 ore, majoritatea cu avionul (18.696 km), mașina (2.570 km), cu trenul (1.420 km) care circulă cu o viteză de până la 300 km/h precum și cu metroul (136 km), cu taxi (70 km) respectiv pe jos la Cea mai brutală este călătoria spre acasă, care din moment ce am părăsit hotelul a durat 31 ore. După ce ne-am obișnuit în China cu fusul orar, revenind acasă procesul de adaptare al organismului reîncepe (acest material l-am început joi, 21 iunie, la ora 4:30 dimineața căci nu am avut somn, în China fiind deja ora 9:30AM).
Am reușit la fața locului să definitivăm ultimele detalii referitoare la unele produse noi ale căror implementare le-am decis anul trecut, astfel încât și acestea au fost puse în fabricație și trebuie să primim primele stocuri la sfârșitul lunii august / începutul lunii septembrie. Este vorba de prize și întrerupătoare, de siguranțe, de aspiratorul de cenușă, de termostatul de cameră cu radiofrecvență și termostate de țeavă. De asemenea, am vizitat și fabrica unui producător important de fitinguri de cupru, unde am reușit să negociem condițiile unei prime comenzi de test, produse care în prealabil au fost testate de instalatorii colaboratori din județul Harghita.
Pentru prima oară am vizitat târgul specializat în sisteme de iluminat din orașul Guangzhou și eram fascinați de multitudinea de oferte, de noi tehnologii care au împânzit spațiile expoziționale. Am avut misiunea dificilă ca în două zile să parcurgem toate pavilioanele și la sfârșitul celor două zile să selectăm acele fabrici pe care să le vizităm, astfel stabilindu-ne și itinerariul nostru de după expoziție.
Pe durata deplasării am vizitat 17 fabrici, dintre care doar una a mai fost vizitată și în trecut de reprezentanții companiei noastre, restul fiind opțiuni noi. Am avut și o întâlnire suplimentară, înafara fabricii, cu reprezentantul producătorului ales pentru furnizarea de siguranțe pentru portofoliul nostru de aparataje electrice. Întâlnirile și negocierile au însumat 48.5 ore, timp în care am finalizat pe loc comenzi în valoare de peste 220.000 USD.
Urmează prelucrarea informațiilor colectate pe parcursul călătoriei de afaceri și luarea deciziilor referitoare la care produse din care fabrică vom începe să le aprovizionăm, scopul fiind ca până la sfârșitul lunii august să putem avea finalizate comenzile din punct de vedere a produselor, a cantităților, și a graficii ambalajului personalizat. Un factor important în acest proces decizional constă în evaluarea fabricilor vizitate prin prisma mai multor criterii, fiind elementul care nu se poate măsura altfel doar prin experiența vizitei personale. Iată situația succintă în urma acestei deplasări, de unde se poate constata că în urma vizitei la târg am avut și opțiuni foarte bune dar și opțiuni mai puțin inspirate:
În cele două săptămâni am învățat foarte multe despre tehnologia LED, am înțeles cum se fabrică aceste produse și am căpătat încredere și mai mare că suntem pe calea cea mai bună în ceea ce privește dezvoltarea acestei noi divizii de electrice și sisteme de iluminat, pentru care ne propunem ca vânzările aferente să reprezinte 10% din total cifră de afaceri planificat pentru anul 2022.
Mulțumesc colegilor participanți în această misiune, pentru implicarea și contribuția lor personală, deoarece am format o echipă bună și eficientă, am reușit să ne completăm reciproc.